Chúng tôi đã mong đợi Miễn phí khi chuyển hướng của thị trường kinh doanh. Nhóm Iliad vừa tiết lộ ưu đãi của mình lấy tên là Free Pro. Nó bao gồm một Freebox chuyên dụng và một gói kết hợp cáp quang và điện thoại di động với giá 50 euro không bao gồm thuế mỗi tháng mà không cần cam kết. Đối với Xavier Niel, “loại đề nghị này từ các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi thường đắt gấp đôi với các hợp đồng kéo dài 1, 2 hoặc thậm chí 3 năm”. Do đó, mục tiêu rất rõ ràng, “mở khóa” thị trường kinh doanh vẫn đang bị chi phối mạnh mẽ bởi nhà điều hành đương nhiệm, với “cú sốc về đơn giản hóa và định giá” nhấn mạnh người sáng lập Free. Với tham vọng của mình, Iliad mong muốn chiếm được 5% thị phần và đạt doanh thu từ 400 đến 500 triệu euro vào năm 2024.

Một cuộc cách mạng Freebox phong cách chuyên nghiệp

Nhưng chúng ta hãy đi vào chi tiết các yếu tố khác nhau của ưu đãi. Trước hết, nó có thiết kế hình chữ nhật của Freebox Revolution. Freebox Pro bao gồm hai kết nối cáp quang với công nghệ 10G Epon. Nhà khai thác đã không chọn tốc độ đối xứng, thường được yêu cầu bởi các công ty và cung cấp tốc độ lý thuyết là 7 Gbt / s cho tải xuống và 1 Gbt / s cho tải lên. “Chúng tôi dựa trên một mạng cáp quang điểm-điểm mà chúng tôi làm chủ. Nó được xây dựng một phần trên Jaguar Network [NDLR : Iliad a acquis Jaguar Network en janvier 2019] và về điều đó của Miễn phí ”, Xavier Niel đánh giá cao. Người đăng ký sẽ có địa chỉ IPv6 nguyên bản, nhưng sẽ có thể yêu cầu địa chỉ IPv4 miễn phí. Trên điện thoại cố định, hai đường dây có sẵn cho khách hàng.

Một mô-đun dự phòng 4G được bao gồm trong trường hợp dịch vụ cáp quang bị lỗi. Đối với các công ty, vấn đề liên tục của dịch vụ là rất quan trọng. Free Pro cam kết GTR là 8 giờ. Về kết nối không dây, WiFi đã có mặt nhưng ở phiên bản 5, “tiêu chuẩn WiFi 6 sẽ nhanh chóng lỗi thời và chúng tôi ưu tiên tập trung vào WiFi 6E tiếp theo”, Kevin Polizzi, người sáng lập Jaguar Networks và ông chủ của hoạt động Free Pro cho biết. . Các công ty sẽ có thể dễ dàng cài đặt WiFi khách từ bảng điều khiển quản trị của họ, cũng như bộ lặp (như trong Pop) để đảm bảo phạm vi phủ sóng tốt hơn.

Một điểm khác, Freebox Pro bao gồm một NAS (như trên Freebox cho cá nhân) được trang bị theo mặc định với ổ cứng 1 TB. Có thể thêm ổ cứng 1 TB thứ hai gắn trong Raid 1 (40 € thuế). Nhà điều hành chỉ định rằng các tùy chọn sẽ có sẵn để tích hợp SSD (2 cái với giá 100 € HT). Nó bổ sung khả năng đồng bộ hóa dữ liệu trong một đám mây có trụ sở tại Pháp, “trong 3 trung tâm dữ liệu”, Thomas Raynaud, tổng giám đốc của Free chỉ định. Khía cạnh bảo mật không bị lãng quên với tường lửa tích hợp và VPN. Điểm nhỏ của sự mới lạ nằm ở sự hiện diện của mô-đun tự chẩn đoán của hộp, nhờ vào AI trên bo mạch, đưa ra phân tích dự đoán về tình trạng của hộp và các nguy cơ hỏng hóc. Cuối cùng, người điều hành đã lắng nghe DSI và cắt hộp của mình để nó có thể đặt được trong tủ trung tâm dữ liệu (một bộ dụng cụ cho các khoang hiện có với giá 59 € HT)

Trong Freebox Pro, có thể đặt 2 ổ cứng hoặc SSD cho chức năng NAS. (Tín dụng ảnh: Iliad)

Gói di động 5G tích hợp

Để tạo sự khác biệt với các ưu đãi khác của Pro, Free Pro đã quyết định tích hợp gói di động 5G. Free tuyên bố một số lượng lớn ăng-ten 5G được kích hoạt nhưng ở dải tần 700 MHz với tốc độ thấp hơn đối thủ (Orange, SFR và Bouygues Télécom thay vì dựa vào 5G ở 3,5 GHz và 2,1 GHz). Gói đề xuất bao gồm 150 GB dữ liệu, 25 GB chuyển vùng và các cuộc gọi không giới hạn kể cả ở một số quốc gia. Đối với các công ty muốn mua thêm gói, sẽ phải trả € 10 chưa bao gồm thuế mỗi tháng cho một đường dây bổ sung.

Ưu đãi chơi đôi này đặc biệt tích cực với khuyến mãi cho năm đầu tiên ở mức € 40 không bao gồm thuế mỗi tháng. Sẽ cần thêm chi phí kết nối là 50 € HT cho việc cài đặt cáp quang và Freebox Pro. Hỗ trợ khách hàng tận tâm có sẵn 7 ngày trong tuần từ 9 giờ sáng đến 6 giờ chiều. Để đăng ký, các công ty sẽ có lựa chọn đi qua trang web, qua điện thoại, qua Trung tâm Miễn phí hoặc thông qua các đối tác tích hợp.

Và sự cạnh tranh?

Đề xuất của Free Pro có phải là “một cú sốc về giá” như Xavier Niel khẳng định? Tại Orange, gói bao gồm điện thoại cố định, di động và Internet được gọi là Open Pro. Chi phí € 47 không bao gồm VAT (+ € 5 không bao gồm VAT cho thuê hộp) mỗi tháng với cam kết 2 năm và tốc độ tải xuống và tải lên lên đến 1 Gb / s. Cũng lưu ý rằng một số gói di động có sẵn và giá đầu tiên rất hạn chế (2 giờ liên lạc và 500 MB dữ liệu). Đối với những người tham lam nhất, sẽ cần phải trả gần 84 € HT mỗi tháng.

Tại Bouygues Telecom, ưu đãi cơ bản là € 37,5 chưa bao gồm thuế mỗi tháng trong vòng 1 năm với tốc độ tương tự như tại Orange. Bằng cách đăng ký ưu đãi cộng thêm với giá € 45 không bao gồm VAT, người đăng ký sẽ có tốc độ lý thuyết tốt hơn, WiFi 6 và Microsoft 365 với 1 TB dung lượng lưu trữ. Tại SFR, gói Power Pro Box là € 36 chưa bao gồm thuế mỗi tháng mà không cần cam kết với tốc độ 1 Gb / s đường xuống và 500 Gb / s đường lên. Trên SFR và Bouygues Telecom, bạn sẽ phải thêm gói di động 5G (từ € 37 chưa bao gồm thuế và € 39 không bao gồm thuế) để đạt được ưu đãi tương tự như Free Pro.

Trong các bài phát biểu của mình, các quan chức của Free đã nhiều lần nhắc lại rằng gói Freebox Pro có thể truy cập được đối với VSEs và SMEs nhưng cũng nhằm mục đích thu hút các công ty lớn. “Họ được tạo thành từ vô số công ty con,” Xavier Niel nhấn mạnh. Nhưng một số điểm có thể cản trở các công ty lớn: không có tốc độ đối xứng, GTR nhanh hơn (4h), cung cấp dịch vụ đám mây (cổng kết nối với Scaleway), … Tuy nhiên, Iliad chỉ mới tham gia thị trường kinh doanh và như thường lệ đã quyết định giảm giá. . Để xem liệu chiến lược này có mang lại hiệu quả như với các cá nhân hay không.